Cyan AG
Es geht nichts über den persönlichen Kontakt, das machen die beiden gut ... evtl. hat man neben neuen Leads schon konkrete Vereinbarungen erzielen können.
Da sieht man, was sich in dieser Branche aktuell tut, wenn selbst die großen Player noch solche Wachstumsraten erzielen.
Eine spannende Entwicklung habe ich auch bei Check Point festgestellt, die ja eigentlich nicht für größere Übernahmen bekannt sind. Sie haben ein israelisches start up Avanan für 300 Mio USD übernommen, ein Unternehmen für eMail Security. Dieses Unternehmen hat eine patentierte Anwendungsprogrammierschnittstellenlösung (API) entwickelt, um E-Mail-Bedrohungen zu stoppen, bevor sie im Posteingang ankommen. https://www.calcalistech.com/ctech/articles/0,7340,L-3916650,00.html
Eine sehr spannende Entwicklung, wobei ich gleich an cyan denken musste. Dort, wo es technologisch möglich und machbar ist, wird sich der Trend in der Security dahin entwickeln, die Gefahren bereits im Netzwerk oder in der Cloud, also vor den Endgeräten abzufangen.
@woroda
das Thema ist hier doch ausführlich diskutiert worden. Cserna hat doch seinerzeit bei der Shortattacke die Optionen gezogen und dürfte diese Summe wohl nicht allein mit EK finanziert haben können. FvS hat sein Vertauen in die Zukunft von cyan wohl ausreichend gezeigt, auch zu deutlich höheren Kursen. Schütz ist nicht mehr meldepflichig. Könnte mit gut vorstellen, dass er die aktuellen Kurse zum verbilligen nutzt.
Aktuell nutzen 7 mio Kunden die digitalen Dienste, die App hat eine Penetration von 100 %
Mal schauen, was für dtac Safe möglich ist, ein sehr wichtiges Projekt für cyan .... so wie ich es interpretiere ist die Marge für cyan besser als bei Orange
https://dtac.listedcompany.com/misc/FS/2022/...ferencecall-1q2022.pdf
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Orange ist und bleibt unbefriedigend. Trotzdem sind die B2B Kunden besser als nichts. Man sieht natürlich, wie unterschiedlich sich jeder Auftrag bzw. rollout entwickeln kann. Zwischen 0 % und fast 60 % wie vodafone in Italien ist alles möglich.
Insofern ist es gut, dass cyan bei den neuen Aufträgen im Partnermodell sowohl beim go to market als auch beim rollout involviert ist. cyan hat m.E. sehr gut auf sämtliche Probleme und Hürden reagiert und ist besser positioniert denn je. In der Slowakei gibt es nun bereits tarifintegrierte Security.
Wem der Weg mit cyan zu zäh ist, der muss verkaufen. Wer an cyan glaubt, muss auch weiter Geduld mitbringen, aber diese Geduld wird m.E. honoriert werden. Da ich diese Woche schon einmal beim Thema "Träumereien" war, aber ich traue cyan auch einen Deal mit T-Mobile US zu. Dass es hier schon länger Kontakte gibt, ist bekannt. TMUS hat die Fusion nun endgültig durch und sucht neue Service für seine Kunden.
2021 - das Übergangsjahr vor dem Übergangsjahr 2022 vor dem Übergangsjahr 2023.... Kein Wunder, dass der Kurs weiterhin nur unweit der historischen Tiefststände notiert. Wenigstens gab es jetzt mal ein paar Wochen lang keine neue Kapitalerhöhung...
Die vor nicht mal einem Jahr beschlossenen Erfolgsziele für das Aktienoptionsprogramm der Vorstände im Bereich 40 bis 150 Euro kommen einem da "etwas" aus der Zeit gefallen vor.
Bin ja mal gespannt, ob die HV wieder ähnlich blutleer wie letztes Jahr verläuft...
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Viele Tech-Wachstumsunternehmen dachten lange, man könnte bei fröhlichem cashburn weiter wachsen und die Investoren unterstützen so etwas dauerhaft. Eigentlich gut, dass die Zeiten sich hier geändert haben. Es gibt viele Wachstumsunternehmen, die gezeigt haben, dass man auch profitatabel wachsen kann und auch die Qualität des Wachstums sehr wichtig ist. In meinem Depot hatte und habe ich immer größten Respekt vor Qualys gehabt, die zwar langsamer gewachsen sind als andere Securtity Unternehmen, aber dies mit einer FCF Marge von weit über 40 %. Neben Qualys gibt es natürlich unzählige andere Beispiele, dass so etwas geht.
Auch cyan hätte das Zeug dazu gehabt profitabel zu wachsen, wenn es nicht diese katastrophalen Management Fehler gegeben hätte. Nun gilt es die Hausaufgaben zu machen und auf einen profitablen Wachstumskurs zurück zu kehren.
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Great to see our #LATAM #Team for the first time in 1 ½ years.
What a fantastic #opportunity to meet, exchange and get to know each other. No question left, why we are the #number1 BSS/OSS company in Latam and now we on the path to claim a leading position in #cybersecurity too – amazing team, great spirit, massive capabilities and high motivation – extremely refreshing atmosphere among all and great bonding among all country team members.
#Thanks to our unbelievable host - Edison J. Diaz, you did an excellent job to guide us through 3 #countries, 4 #cities, fantastic food and very rewarding #meetings.
We are growing and we will be back soon!
Are you #curious what else we have been up to while in #latinamerica? - Stay tuned and find out.
#greatteam #greatspirit #cyansecuritygroup
https://www.linkedin.com/feed/update/...activity:6934844187490099201/
Hier einige Auszüge aus dem Q1 CC:
"Wie ich in früheren Aufrufen sagte, wandelt sich Allot in ein Cybersicherheitsunternehmen, und hier sehen wir den größten Teil unseres zukünftigen Wachstums.
Mit dem Einzelnen ist jede Person dafür verantwortlich, sich selbst und ihre Familien und kleinen Unternehmen zu schützen. Dazu müssen sie die Sicherheits-App finden, kaufen, herunterladen und auf jedem ihrer Geräte installieren. Das Problem ist, dass unabhängig davon, wie gut oder schlecht die Sicherheits-App ist; mehr als 90 % der Verbraucher tun nicht das, was ich gerade beschrieben habe, und bleiben ungeschützt.
Das bedeutet, dass die aktuelle Lösung mit Endpoint-Security-Apps für die meisten Menschen nicht zugänglich genug ist. Endbenutzer, Verbraucher und KMU suchen nach einem einfachen „Zero-Touch“-Cybersicherheitsdienst. Sie bevorzugen einen einfachen Sicherheitsdienst und müssen nichts Technisches wie das Herunterladen einer App auf jedes Gerät und deren Konfiguration tun. Netzwerkbasierte Sicherheit ist die Lösung, die dies ermöglicht.
Wir arbeiten weltweit mit CSP zusammen, die ihren Kunden eine solche netzwerkbasierte SECaaS-Sicherheit bieten möchten. Wenn wir uns den Markt ansehen, sehen wir deutlich, dass die Richtung und das Momentum sehr positiv sind. Wir sehen, dass die Anzahl der Engagements, das Niveau der Engagements, die adressierbare Gesamtmarktgröße unserer Pipeline, die Zuteilungsgewinnraten, die Akzeptanz und der Umfang des Service durch Verbraucher und KMUs, die Anfrage, die wir von Kunden und Anbietern erhalten, mehr Produkte zu integrieren zu unserer Management-Plattform werden alle verbessert und stärker. Wir sehen Beweise für all dies in der Rate und Größe der Aufträge, die wir erhalten, und in den Netzwerken, die kommerziell gestartet wurden.
Ich möchte ein paar Worte zum nordamerikanischen Markt sagen. Wie wir bereits angekündigt haben, hat Allot bereits SECaaS-Verträge mit drei Betreibern in Nordamerika unterzeichnet, darunter DISH. Keiner dieser Betreiber ist bisher gestartet. Ich möchte Sie darüber informieren, dass wir von einem nordamerikanischen Betreiber beauftragt und von AFIN ausgewählt wurden. Mit beiden befinden wir uns derzeit in Vertragsverhandlungen. Und obwohl wir Ihnen nicht versichern können, dass die Verträge unterzeichnet werden, sind wir sehr optimistisch. Diese potenziellen Verträge stellen eine Marke von Dutzenden von Millionen Dollar dar. Darüber hinaus sind wir mit weiteren Betreibern in ernsthaften Gesprächen. Nordamerika ist der weltweit größte Telekommunikationsmarkt. Allot war in anderen Regionen traditionell viel stärker, und die Fortschritte, die wir bei den nordamerikanischen Betreibern machen, stellen eine bedeutende Veränderung für Allot dar und werden der Schlüssel zur Generierung von SECaaS-Einnahmen im Jahr 2023 und darüber hinaus sein.
Wie wir bereits in früheren Aufrufen angedeutet haben, besteht unsere größte Herausforderung darin, den Vertrag in Einnahmen umzuwandeln. Die erste Herausforderung besteht darin, den Dienst zu starten. Dieser Prozess umfasst viele Interessengruppen, technische, operative, Marketing-, Einkaufs- und mehr. Dies erfordert häufig eine Integration mit unseren Produkten sowie mit vielen internen IT-Systemen. Wir haben unsere Bemühungen verstärkt, diese Prozesse zu unterstützen, und in einigen Fällen können wir helfen. Dies gibt uns auch mehr Einblick in den tatsächlichen Fortschritt des Einführungsprozesses.
Die zweite Phase ist die Go-to-Market-Strategie. Auch hier gibt es viele Strategien, von der Bündelung des Preisplans, Perioden von Re-Services [ph], dem Segment, das auf die Kanäle abzielt, und der Marktführungsstrategie. An dieser Front haben wir viel gelernt, und in einigen Fällen können wir diese Strategie beeinflussen. Wir hoffen, dass diese Lektionen die Time-to-Revenue und die Penetrationsraten verbessern werden. Aber diese könnten erst nach dem Start des Projekts ins Spiel kommen.
Zum 31. März 2022 waren von den 23 unterzeichneten Kunden nur neun kommerziell gestartet, die meisten davon nur für einen Teil ihrer Abonnentenbasis. Darüber hinaus gehen wir davon aus, weitere Aufträge zu unterzeichnen, die vergeben wurden. Wir sehen, dass die Qualität und Größe der Betreiber zunimmt. Wir haben die umfassendste Produktpalette auf dem Markt, von netzwerkbasierter Sicherheit bis hin zu Heimsicherheit, DNS-Sicherheit und Integration mit Endpunktlösungen.
Aber vielleicht die wichtigste und integrierte Managementplattform, die eine einheitliche Richtlinie bietet, die von entscheidender Bedeutung ist, da immer mehr Betreiber auf konvergente Netzwerke umsteigen und eine einheitliche Lösung wünschen, mit der sie wachsen können. Ein guter Hinweis für diesen Ansatz ist, dass wir zunehmend Anzeichen von Anbietern sehen, die entweder vom Kunden oder unabhängig von ihnen aufgefordert werden, sich in unsere Verwaltungsplattform zu integrieren. Die Größe des Marktes ist nach wie vor enorm, und obwohl wir immer noch enttäuscht sind über das derzeitige Tempo, in dem er zustande kommt, bleiben wir zuversichtlich, dass wir unsere langfristigen Ziele erreichen können, und investieren weiterhin in ihn.
Mit Blick auf die Zukunft möchte ich unsere Erwartungen für 2022 zusammenfassen. In den letzten Monaten haben sich einige Faktoren geändert, die uns dazu veranlasst haben, unseren Ausblick für das Jahr anzupassen. Die SECaaS-Einnahmen und ARR im Jahr 2022 setzen sich aus der prognostizierten Leistung der neun Netzwerke zusammen, die wir gestartet haben, plus den prognostizierten Einnahmen neuer Netzwerke, die noch gestartet werden müssen. Bei neun Startnetzwerken würde jede Änderung des Zeitpunkts eines erwarteten neuen Starts oder jede Änderung der Art und Weise, wie er voraussichtlich gestartet oder vermarktet wird, zu einer erheblichen Auswirkung auf die Gesamtumsatzzahl von SECaaS für das Jahr führen.
Wie ich bereits angemerkt habe, ist es für uns leider schwierig, Starttermine zuverlässig vorherzusagen. Darüber hinaus sehen wir, dass der Starttag aus verschiedenen Gründen von den CSPs verzögert wird. Seit wir unseren jährlichen Betriebsplan mit 2022 vor etwa vier bis fünf Monaten erstellt haben, hat sich unser voraussichtlicher Starttermin für mehr als 10 SECaaS-Dienste um ein bis acht Monate verzögert. Einige der Gründe für diese Verzögerungen sind Budgetzuweisung, Teamressourcenzuweisung und Priorisierung innerhalb der CSP-Geschwindigkeit, insbesondere in den IT-Abteilungen; zweitens interne Probleme zwischen der Konzernzentrale und den nationalen Betriebseinheiten. Drittens Anfragen, mehr Verantwortlichkeiten auf Allot zu verlagern, viertens Probleme mit der Produktreife und Integration mit unserem DNS Secure und HomeSecure.
Wir glauben nach wie vor, dass eine Penetrationsrate von 25 % in den relevanten Segmenten drei bis vier Jahre nach der Einführung das Ziel ist ein erreichbares Ziel. Aber wir glauben jetzt, dass die durchschnittliche Zeit und der Vertrag bis zu den ersten Umsätzen nach einer typischen ersten Gruppenphase 18 Monate betragen kann, manchmal länger bei den größeren Betreibern."
https://seekingalpha.com/news/...-small-and-medium-business-customers
P.S. Cyan hiess doch damals auch diese Spielesoftwarecompany,die "Myst" rausgebracht haben,ist das zufall oder gewollt ?
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Wertpapier: cyan AG |
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2 Std. • vor 2 Stunden
While we stayed in #Mexico we made sure to stop at #Telefónica to meet the postpaid Marketing VAS team on-site.
It was a pleasure to meet you!
#businesstrip #LATAM #valueaddedservices #safertomorrow #saferfuture
Frank von Seth
CEO bei Cyan Digital Security
1 Std.
Thanks to Telefonica for the welcoming atmosphere and the long time partnership. We are now looking forward to expand it with you.
Kostenreduktion und verringerter Cashburn schön und gut, aber die Umsatzentwicklung ist mehr als enttäuschend.
aber hier ist es schwer etwas zu finden. ;) Management muss sich an den Zahlen messen lassen und die sind mehr als schwach.
aber hier ist es schwer etwas zu finden. ;) Management muss sich an den Zahlen messen lassen und die sind mehr als schwach.
Mir ist zu Telefonica MEX nur ein Projekt mit dem MNO bekannt, wobei Telefonica ein patentiertes Identity Tool nutzt, das eigentlich für das Banking Security geplant war. Insofern halte ich einen Security Deal schon für sehr gut möglich. Im letzten linkedin Post hieß es ja auch "Keine Frage, warum wir das #number1 BSS/OSS-Unternehmen in Latam sind und jetzt sind wir auf dem Weg, auch in #cybersecurity eine führende Position zu beanspruchen – tolles Team, großartiger Geist, massive Fähigkeiten und hohe Motivation – extrem erfrischende Atmosphäre unter allen und großartige Bindung unter allen Mitgliedern des Länderteams."
Kannst du evtl. mal die wikipedia Listen zu Europa und LatAm in den Parallelthread reinstellen, so dass wir die Kundenanzahl immer griffbereit haben.
Danke und Grüße ins Saarland
In Q1 2021 waren 75% der Umsätze wiederkehrend, also 1,275 Mio. Damit verglichen haben wir ein Wachstum an wiederkehrenden Umsätzen von immerhin 27%.
Hätte mir aber ehrlich gesagt auch mehr erhofft. Warten wir es mal ab was die Zukunft bringt.
Ich tippe, dass cyan bei Telefonica die Security platzieren wird, bei rd. 26 mio Kunden wäre das ein starker Deal. Ich werde hier wohl auf der HV mal etwas "nachhaken".
@Paed
cyan hat nun erstmals die ARR ausgewiesen mit 9,6 mio € zum 31. März. diese ARRs machen rd. 90 % des Umsatzes aus. Das ist für mich die entscheidende Kennzahl (neben dem cashflow), die es ab nun zu beobachten gilt.
Ansonsten ist weiter viel Kostendisziplin gefragt und an allen Fronten Druck und Tempo machen.
Favorisieren tue ich jedoch die Security Variante, erscheint mir plausibler, ich werde zur HV um Aufklärung bitten.
https://mexicodailypost.com/2022/04/02/...-their-traffic-in-june/?amp
Ein klassischer MVNO wird Telefónica also nicht. Über ein Profil auf linkedin war aber zu erfahren, dass cyan ein Security-Projekt in Mexiko hatte, evtl. ein Proof of Concept...
https://www.americaeconomia.com/articulos/...o-con-nueva-unidad-latam